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只有广告没有广告人
分类:平面广告 来源:网络
美学大师贡布里希主张艺术美学并无标准,智者仁者各有所指,从而强调艺术家的风格及艺术家的地位,于是便有了“没有艺术,只有艺术家”。这一思想置于广告领域,未必合理,过于强调创作者的地位,势必以个人情绪观照产品,所见所为必有偏废,实为服务营生之大忌。广告力求为客户解决诸如促进销售提升品牌之类问题,主体当是广告本身,广告人应自甘隐幕于一个画面一段文字之后,广告大师伯恩巴克也曾说过“Our job is to sell our clients ' merchandise...not ourselves. Our job is to kill the cleverness that makes us shine instead of the product. ”(我们的工作是帮助销售客户的产品 , 而不是我们自己 ;我们的工作重点不是小聪明而是产品),先摆正位置调正心态,才有服务之说。只有广告,没有广告人。

广告须重市场重发展商重项目。

重市场,须有一套完善而行之有效的市场调研机制。广告不能脱离市场,是因不能脱离销售,对市场对客户最敏感的当是销售员,广告公司应深知此环节之要害,定期对服务项目的销售员调查问卷,所得资料是市场及目标客户的即时信息,涉及面正是广告所要解决的问题,策略、创作方案源于市场回流于市场,非以策略、创作人员一己之见注入广告。

重发展商,多数人都会理解为广告公司服从发展商,任何一家广告公司都愿意去做。其实不然,尚美佳重发展商是指尊重其企业品牌与企业文化,万科有万科的话语体系,华侨城有华侨城的话语体系,只有真正理解每个发展商的品牌精髓,并将其注入项目推广,项目才产生独特的生命力,也就是说在市场中掌握了话语权。同时,项目的推广目的并非单一的促进销售,应当承担提升企业品牌价值的重任。有人认为发展商的品牌价值尚属学术问题,对此最持反对意见的当是万科,万科 17英里入市单价1万8,几个月内攀升至2万8;深圳万科城认筹当天认筹量超过1000,广州万科四季花城放号当天抢购一空,从品牌中获利最多最高的当属万科。尚美佳与万科的源渊并长期的合作关系,深切意识到品牌的无形价值与有形功效。尚美佳因高新进入西安市场,也因高新成长,从高新到天地源,企业重组而尚美佳犹在,实并无过人之处,只在对企业品牌的深度认知并深度运作。

重项目,归为三“性 ”,一曰属性,二曰调性,三曰特性。属性者,房地产;调性者,不同物业不同定位所持之特质;特性者,优势之甲乙丙丁。枫林绿洲的推广实为三“性 ”之典范 ,一位在西安自己开了家 IT 公司的老板,未听过尚美佳,提及尚美佳服务枫林绿洲,像是梦醒过来:“啊,你们做枫林绿洲?那你们公司业务做得很大哟!”应验了“只有广告,没有广告人。”

没有广告人,我们也走得快乐!
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