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当媒体策划者十招
分类:媒体 来源:天下商机
利用媒体宣传也是现在营销的一种方式之一,媒体策划者其实是媒体中介人员,是为客户开发成功的宣传模式的路径,那么我们如何才能让客户对我们的工作产生兴趣,又如何和媒体成为朋友,进而达成我们想要的中介目的呢?下面是十种方法可供您参考。

第一与媒体企业建立合作关系。
在建立成功活动,巩固客户、媒体策划者的广告代理公司和媒体企业三方之间持久关系的过程中,媒体策划者需要成为媒体的合作者。

第二从媒体合作者获得创意。
一旦媒体策划者建立了这种合作关系,就要要求媒体合作者提供创意,让媒体合作者明白策划者想让他们开发超级创造活动。让媒体合作者明白,策划者想要创新活动以代表客户,使计划和活动与众不同。要让媒体合作者明白,策划者想要的创意既要有突破,又要有继承。

第三整合可视性和表现力。
从CPC或是CPA的角度看中,一个高可视性、增值而且昂贵的广告位置表现并不会太好,但是,他们会吸引人们的关注。告诉媒体策划者的代理公司,媒体策划者想要一个具有增值广告位置、固定广告位置按键和文本链接的混合形式。通过这种方式,媒体策划者会获得公众关注,使网站表现出色。

第四研究代理公司的历史知道。
要了解代理公司过去所做的事,知道他们的成功案例。分析一下媒体策划者是否能得到实际的结果,达到创新的顶峰。代理公司知道他们的成功案例,作为一名媒体策划者应该从他们那儿获得这些知识。

第五要经常回复媒体代理公司的电话和电邮。
要尽可能地经常与代理公司联系。这助于建立持久的人际关系,使代理公司对为媒体策划者更为友好。每周花一些时间通过电邮、电话和会面等加深关系,这会有助于与媒体代理公司建立良好的关系。如果媒体策划者只在需要时与媒体代理公司交流,媒体策划者不会建立一种人际关系。我经常听到媒体代理公司的抱怨,称媒体策划者和买家态度粗鲁,不回复他们的电话,至少没有意识到他们的存在。

第六达成最好的交易。
媒体策划者与媒体代理公司建立了合作关系,形成了良好的人际关系。但最终,媒体策划者代表的是客户,因此,要尽可能地达成最好的交易。永远也不要接受第一个建议,要以谦虚的态度向代理公司解释媒体策划者的立场。

第七规划未来。
媒体策划者首先要协商一个继续插入的订单。如果媒体策划者重新开始,媒体策划者得到了报酬,随着关系的深入,交易会越来越好。这种方式,客户也会考虑进行长期的合作,如果媒体策划者的计划是成功的话。

第八庆祝计划的整合。
当网站把其整合到媒体策划者的计划中,要感谢媒体代理公司。如果没有,也礼貌地告诉他们会对他们的辛苦付出表示感谢。

第九给代理公司第二次机会。
如果网站表现不佳,不要马上取消计划。要让媒体代理公司知道,媒体策划者给他们第二个机会,通过增加奖金影响和广告位置以降低顶部的CPC或CPA.在许多案例中,如果媒体策划者不能为代理公司提供第二次机会,媒体策划者可能离开网站优化宣传活动。

第十保持稳定。
最终,媒体策划者要取消一些广告位置。因此,除了标准的取消条款外,要确信媒体策划者有预定条款,它会阻止网站在前端加载活动,因此当媒体策划者取消时,他们会向媒体策划者收取不成比例的广告印象费用。比如,如果媒体策划者一个月购买了300万广告印象,而在15天后取消这一计划,媒体策划者预定的条款会确保,媒体策划者最多支付150万广告印象的费用。
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